Источники трафика веб-сайта: весла, моторы и паруса

Каждый визит - это шанс на что-то хорошее, поэтому трафик является первой целью цифрового маркетинга. Это также перевод на веб-сайт цели «узнаваемости бренда».

Создание трафика - большая часть работы, поэтому давайте распакуем его и посмотрим, откуда идут посетители.

Потоки трафика на сайты из многих источников: веб-сайты и приложения, поисковые системы и социальные сети, ссылки и кнопки, рекламные кампании и из уст в уста. Мы обычно классифицируем этих посетителей в шесть больших групп:

Поиск : посетители, которые обнаружили нас через поисковую систему

Социальные : посетители, которые нажали на ссылку в социальных сетях

Платные : посетители пришли из онлайн-объявлений

Электронная почта : посетители, нажавшие на ссылку в информационном бюллетене

Направление : посетители, которые пришли с других сайтов

Direct : посетители, которые набрали наш веб-адрес непосредственно в браузере

Хотя некоторые из них могут быть важнее для вас, чем другие, важно иметь разнообразие в ваших источниках трафика, равно как и разнообразие в финансовом портфеле. В вашем маркетинге есть скрытые риски, если огромный процент трафика поступает из одного источника, или если у вас нет трафика, исходящего из электронного маркетинга.

Примечание. Электронная почта является основным источником трафика, поскольку это прямое подключение к вашей аудитории. Между вами и вашими потенциальными посетителями нет такой компании, как Google или Facebook. Вы не являетесь владельцем ваших социальных подписчиков или ранжировками поиска, но у вас есть свой список адресов электронной почты.

Вот как источники трафика ломаются в Google Analytics. Предполагая, что маркетинговые кампании, такие как рекламные и электронные бюллетени, отслеживаются отдельно, это то, что должно выглядеть отчет о приобретении> Все трафик> Каналы. 

Если вы перейдете к представлению данных, в этом отчете будут показаны показатели поведения (страницы за посещение, средняя продолжительность посещения) и показатели конверсии (процент посетителей, которые принимали меры) для каждого источника трафика, предоставляя мощные подсказки о каждом тип посетителя.

Они уже знают нас? Они ищут что-то конкретное? Скорее всего, они обратятся?

Например, вы можете подумать о поисковом трафике, как о новых людях, которые нашли вас синим. Но часть этого трафика связана с людьми, которые искали ваше фирменное имя, поэтому оно включает в себя посетителей, которые действительно являются тем, что вы считаете прямым трафиком.

Прямой трафик предположительно от посетителей, которые набрали ваш адрес в своем браузере, но на самом деле он включает в себя множество других вещей. Посетители, которые пришли из приложений, таких как почтовые программы и трафик, из неправильно отслеживаемых кампаний по электронной почте.

Действительно, любое посещение, которое не связано с поисковой системой, социальной сетью или сайтом, ссылающимся на сайт, сосредоточено в прямом трафике.

Есть способы свести к минимуму эти проблемы, но Google Analytics никогда не будет на 100% точнее. И все в порядке. Нам нужно, чтобы он был достаточно точным, чтобы помочь нам принимать правильные маркетинговые решения.

Весла, паруса и моторы

Давайте отложим прямой и реферальный трафик на данный момент и сосредоточимся на источниках трафика, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность: поиск, социальная, электронная почта и платная реклама. Вот небольшая метафора, которая поможет нам понять их различия.

Представьте себе, что ваш сайт весит якорь и отталкивает от док-станции, отправился в море для рыбалки. Чем дальше вы идете, тем больше рыбы вы поймаете. Таким образом, вы хотите пойти далеко, вы хотите идти быстро, и вы хотите идти, не нарушая вашу спину или ваш банковский счет в этом процессе.

У вас есть несколько вариантов: парус, ряд или огонь по двигателю.

Мотор (Платная реклама)

Любой может купить трафик. Социальные объявления, оплата за клик и медийные объявления, безусловно, являются одним из способов заставить лодку двигаться. Выберите свою платформу, настройте бюджет, создайте свои объявления, и вы начнете получать трафик послезавтра.

Это измерительно и быстро, но это дорого. Вы должны купить газ, или мотор не работает. И это временно. Выключите его, и он прекратится так же быстро, как и началось.

Реклама быстрая и временная. Контент-маркетинг медленный, но долговечный.

Я слышал много рассказов о том, что капитаны бегут огромными, дорогими двигателями на полной скорости и не ловят одну рыбу.

Мы ориентируемся на привлечение посетителей, а не на их покупку. Поэтому давайте отложим оплаченную рекламу и отложим двигатель.

Парусный спорт (поисковая оптимизация)

Оптимизаторы поиска в некоторой степени подчиняются прихоти Google, точно так же, как матросы полагаются на погоду. Но небольшое умение может пройти долгий путь очень эффективно. Вот почему: каждая страница может поймать трафик, как парус улавливает ветер.

Каждый большой фрагмент контента, если он имеет отношение к популярной теме и правильно соответствует ключевой фразе, может привлекать посетителей в течение нескольких месяцев или лет. В отличие от лодки, которая имеет физический предел, сколько парусов вы можете добавить, нет ограничений на количество страниц, которые вы можете публиковать.

Когда это эффективно, SEO становится прочным, почти пассивным источником трафика. Вы будете продолжать получать трафик с гораздо меньшими усилиями. Вы можете прекратить маркетинг и продолжать получать тонны трафика!

Но это может быть трудно предсказать, и это часто медленная неопределенная работа. Если это ваш первый рейс (новый сайт, молодой домен), будьте терпеливы. Это может занять некоторое время.

Гребля (социальные медиа и маркетинг электронной почты)

Социальные медиа и электронный маркетинг - это основанные на активности драйверы трафика. Они великолепны, потому что у вас есть прямой контроль. Каждый раз, когда вы тянете эти весла, вы двигаетесь вперед. Но если вы остановитесь, вы не уедете долго. Скоро вы будете мертвы в воде.

Но даже с последовательным ударом гребля не всегда предсказуемы. Иногда вы идете на ветер, и иногда вы играете с ним. Это то же самое с электронной почтой и социальным. Они имеют разные уровни согласованности с точки зрения генерации трафика.

Независимо от предсказуемости, есть способы получить устойчивые результаты, подобно тому, как гребцы получают результаты благодаря практике и повторению. Социальные медиа и маркетологи на уровне олимпийцев согласуются. Они не отправляют один почтовый ящик в год или не заходят в Twitter несколько раз в месяц.

Они также координируются и организуются. Публикация календарей и инструментов планирования приводит процесс, показывая, что будет продвигаться и когда. Эти стратегии должны работать в синхронизации с вашим расписанием контента и вашими традиционными маркетинговыми планами (не говоря уже о стандартных деловых событиях, таких как продажи или запуск продуктов).

Электронная почта и социальные люди требуют тяжелой работы и приверженности, но им становится легче. В конце концов, вы создаете свои подписчики, подписчиков и бренд (и, возможно, некоторые силы тела).

Верховая езда: брендинг

Есть еще один способ переместить корабль вперед: брендинг. Прямой трафик поступает от людей, которые вводят ваш адрес прямо в адресную строку. Поиски вашего бренда не отображаются как прямой трафик в Google Analytics, но это в основном то же самое.

Любое действие, которое повышает осведомленность, будет стимулировать движение и перемещать вас вперед, как ток под лодкой. Вы можете помочь сохранить этот поток, делая вещи в автономном режиме: создание сетей, реклама, разговор, партизанский маркетинг и размещение вашего веб-адреса на вашем продукте и все остальное, о чем вы можете думать.

Нажмите!

Появляется в социальном потоке, в папке «Входящие» или в результатах поиска отлично, но это ничего не значит, если кто-то не щелкнет!

Необходимость хорошей скорости кликов (CTR) является общей для всех каналов. Это умение, которое объединяет всех маркетологов контента. Это как начать разговор. Это то, как вы наматываете потенциальных клиентов, клиентов и партнеров.

Именно там ломается метафора. Очень немногие рыбы хотят просто прыгнуть в лодку. Но ваши клиенты хотят использовать ваши услуги. У них есть потребность, и у вас есть продукт или услуга, которые будут его выполнять. Они хотят быть пойманными.

Поэтому, в отличие от рыболовного судна, которое ищет школы голубого, вы не ищете рыбу: вы помогаете рыбе найти вас. Вот что такое генерация трафика: подключение ваших решений к людям с проблемами.

Когда они находят вас, и они нажимают, вы начали процесс. Есть много дизайна, контента и лучших практик UX, чтобы держать их в движении, но они находятся на лодке. И если вы правильно создадите трафик, хорошо ...

Ну, вот и все, digital веб-студия Drakonov Pro постаралась для вас.

Время запускать движение вашего корабля!