Blog

Our Latest News

5 способов поддержки сайта вашей командой продаж

Слишком часто мы слышим, что «наш сайт больше представляет собой цифровую брошюру, чем инструмент продаж», что вызывает беспокойство, потому что, когда внутренние заинтересованные стороны покупают эту мысль, внешне потенциальные клиенты оценивают компанию на основе того, что они видят в Интернете.

Настало время обратить вспять это заблуждение и привлечь к ответственности вашу компанию за идею о том, что сайт должен поддерживать вашу команду продаж. Вот 5 способов, которыми сайт должен поддерживать вашу команду продаж.

 

1. Проверяет уровень продаж: у продавца может быть только несколько секунд, чтобы привлечь внимание квалифицированной перспективы. Часто у продавца есть « шаг лифта », в котором должно указываться преимущество, функция и запрос продавца. Что будет дальше? Исследования показывают, что 94% покупателей B2B проводят онлайн-исследования перед покупкой, а веб-сайт должен укрепить сообщение, которое распространяется ваша команда продаж.

2. Предоставляет другие услуги: Существуют различные способы внедрения других соответствующих продуктов и услуг для перспективы посещения вашего веб-сайта в первый раз. Когда дело доходит до продажи продуктов, вы можете сделать это на странице сведений о продукте, например, на веб-сайте новой компании Boppy . На стороне B2B вы хотите, чтобы посетители увидели ваше дыхание знаний, как только они приземлились на домашней странице, но также помогут легко найти решение, которое они изначально исследовали. Смотрите веб-сайт Sand Cherry Associates и обратите внимание на то, как их консалтинговые услуги в области B2B организованы в удобном для понимания и приятном виде.

3. Добавляет Человеческий Элемент: статистика не обманывает людей. Люди хотят работать с людьми, которые им нравятся, и вы можете получить ногу на своем конкуренте с отличной страницей (или корпоративной культурой), которая точно отражает ценности вашей компании. Ниже приведен снимок экрана, показывающий поведение трафика на сайт Zenman на 2017 год. Вы можете видеть, что страница «Компания / Команда» является нашей второй наиболее просматриваемой страницей за главной страницей.

4. Производит свинки, пока они спят: ничто не лучше, чем просыпаться утром до нового квалифицированного свинца. Кто-то буквально просит продавца связаться. Испытывала ли ваша компания это? Если вы небольшая и средняя компания, у которой есть, вы среди немногих. К сожалению, 1 из 10 наших потенциальных клиентов не рассматривают их веб-сайт в качестве последовательного инструмента генерации, потому что они просто не получают никаких результатов. Это очевидно даже у нескольких наших клиентов из списка Fortune 500. Наиболее распространенной причиной этого, как мы видим, является разрыв в коммуникации между маркетингом и продажами. В блоге, написанном в начале этого года под названием «Blogging: How Generate Leads Like Magic», идет более подробно.

5. Gage Interest & Optimize Sales Pitch: Мы видим слишком часто продажи, которые основаны на предположениях того, что интересует клиент. Компании нажимают сообщение на перспективу, а не тянут их с содержанием, которое приносит ценность перспективы. Это называется «Push & Pull Marketing»,и, хотя есть необходимые для каждого случая случаи, вытаскивать маркетинг гораздо эффективнее, так как он привлекает людей, заинтересованных в вашем обслуживании. Взгляните на свою Google Analytics и узнайте, как пользователи перемещаются по сайту вашей компании. Вы можете обнаружить, что потенциальные клиенты или клиенты гораздо более заинтересованы в том, как вы работаете, а не о том, что вы продаете, или о том, что они гораздо более склонны читать тематические исследования, а не видеть отзывы. Это позволит вам настроить свою стратегию продаж на то, что ваш рынок хочет больше всего.